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    凈水器代理品牌選擇的三個必備技巧

    來源:晟高 ?作者:鮮時代 ??發表時間:2016-08-12 09:29 ??查看:
    又一凈水器代理商上當受騙,家住四川成都市區的王先生最近找到了媒體尋求幫助,說自己做生意被坑了,這到底是怎么一回事呢?原來王先生從去年開始就一直在尋找投資項目,想要做點生意,今年3月份的時候,有做變頻凈水器的廠家找到了他,于是他馬上與親朋好友商量這件事,在看到凈水器市場的廣闊前景以及巨大利潤額后,全家人的大力支持,王先生就匆忙的與該廠家簽訂了合作協議,一下子就拿貨30萬,做了市代理。本以為歡天喜地的要開啟自己的創業之路了,可他萬萬沒想到這卻是他人生的一道坎。拿貨后,廠家就不聞不問,苦于王先生對凈水器行業涉獵不深,只能走傳統的坐銷模式,經營慘淡,關鍵是產品質量問題,好不容易賣出去幾臺,用戶使用反饋:出水量小、出水渾濁、聲音大等一系列問題接踵而至,王先生將這些問題反饋給廠家,廠家卻一拖再拖得不到解決?,F在看著一大批的庫存貨真的是一夜白了頭。
           
    從上面的事例不難看出導致這種問題的根源是什么:前期沒有對變頻凈水器做一個全面的考察,對廠家不夠了解。那么究竟要從哪些方面考察,掌握智能凈水器廠家的哪些資訊,后期才不致被坑呢?
    凈水器市場
    第一, 查實廠家的真實性。
    由于利益的驅使,目前市場上很多虛假廠家,甚至于商標都沒有注冊,就只是掛牌而已。就大勢宣傳自己有多少年凈水經驗以及是外國品牌等。建議代理前期考察時務必要在網上或者通過相關渠道查實廠家的真實性。

    第二, 明確該品牌的產品定位以及價格定位。

    中國是發展中國家,不同于歐美發達國家,人們的凈水意識還沒有全部蘇醒,尤其是農村等三、四線城市。凈水器普及率并不高,這需要一個時間的沉淀。同樣體現在價格上,代理們需知品牌和價格的定位很大程度上決定了產品的消費群體,以及用戶接受程度。代理一定要結合自己當地的一個消費水平,清楚自己想要的是什么水平的品牌。
    水污染
    第三,了解品牌的特色,也就是在市場上的競爭力度。

    我們說任何一種廣告宣傳,目的都是突出產品的賣點,將產品的特色深刻的印在人們的腦海中?,F在市面上的品牌數多達幾千種,唯有品牌有特色,才能脫穎而出,成為行業的標桿。
     
    廠家的代理扶持政策。

    有些變頻凈水器廠家對代理加盟專賣店裝修實行全額保修的政策,除此之外,還有進駐賣場支持、廣告支持、網店開發支持等,公司會定期指派會銷團隊,市場人員對代理商進行培訓舉行會銷活動。這些對于代理來說都是非常重要的。據我所知,鮮時代凈水器以上政策都統統支持,是很值得代理們信賴的品牌。不要小看這些政策支持,它可以幫助代理前期快速的打開銷售渠道。尤其是對于第一次涉水的代理商來說,這無疑是市場開拓秘籍。

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