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    代理商拿貨如何選擇凈水器品牌

    來源:網絡 ?作者:市場部 ??發表時間:2018-12-07 14:42 ??查看:

    代理商拿貨如何選擇凈水器品牌



    代理在拿貨上要考慮到選擇凈水器品牌的相關因素。
     
    有些變頻凈水器廠家對代理加盟專賣店裝修實行全額保修的政策,除此之外,還有進駐賣場支持、廣告支持、網店開發支持等,公司會定期指派會銷團隊,市場人員對代理商進行培訓舉行會銷活動。這些對于代理來說都是非常重要的。據我所知,鮮時代凈水器以上政策都統統支持,是很值得代理們信賴的品牌。不要小看這些政策支持,它可以幫助代理前期快速的打開銷售渠道。尤其是對于第一次涉水的代理商來說,這無疑是市場開拓秘籍。
    如果一開始王先生能夠對變頻凈水器廠家全面的了解,掌握以上幾點關鍵信息,從而選定合適的廠家合作,就不會有如此的結果。我們惋惜也要警醒。
    變頻凈水器在拿貨上要考慮到凈水器品牌選擇的相關因素。
     
    產品適不適合當地市場,決定了產品在當地有沒有銷量,市場好不好做。這要從幾個方面來考察從而確定。做好市場調查,選擇適合所在區域的產品,是準代理們首要面對的問題
     
    凈水器考察項目一:當地的水質情況,污染嚴不嚴重。如果當地水資源污染嚴重,比如河北、甘肅等地,就要考慮多進一些過濾程度較徹底的產品,比如像鮮時代凈水器的無廢水純水系列,都采用自主研發的RO膜反滲透過濾技術,是目前世界上先進的RO膜反滲透過濾技術,脫鹽率高達97%,能完全去除水中有害物質。
    凈水器考察項目二:當地的消費水平現狀。代理商所在區域的消費水平很大程度上決定了產品的價格選定。代理商在產品選擇上要充分匹配當地的消費水平,你不要進個市場價都是5、6千的產品,而當地人均月收入也才5、6千左右,那消費者真是心有余而力不足,鮮時代定位的是中端市場,這樣就不會因為消費能力不足而導致產品沒有銷量的問題。
    凈水器考察項目三:當地市場的容納度,人們凈水意識的層次。如果當地市場也就是人口比較少的區域,建議代理一開始拿貨不要過多;以及當地人們的凈水器意識還比較淺薄,建議代理在市場初期拿貨選擇價位相對較低的產品。
     
    凈水器考察項目四:深入市場,收集相關資料,了解你所要面對的競爭對手。這一點主要是要搞市場調查,你所在的市場就那門大,而且變頻凈水器屬于耐用型可持續使用產品,所以消耗度很小,所以代理一定要事先知道市場上哪些類型的凈水器已經飽和,哪些款式又缺乏,從而選擇產品進貨。
     
    大品牌的認識誤區:
    很多剛加入凈水器代理行業的新人都會在凈水器品牌選擇上認為只要品牌夠大,產品就一定好賣的認識誤區?,F實卻是很殘酷的。
    門檻高
    這個大品牌共有的特性,這個品牌的最低級加盟門檻就是二十萬的提貨,再加上租門面,裝修,流動資金,人員的工資,水電費等等,沒有五十萬到一百萬根本做不起來。即使滿足了這個大品牌的要求,勉強代理加盟,小則損失虧本,大則一蹶不振。
     
    利潤低
    品牌很多時候就是高成本盈利的模式,廣告的大量投入,造成了產品成本高,因此只有終端價格比較高,進貨價格也挺高。
     
    管理嚴
    每個有品牌的凈水器行業都有嚴格的管理方式。例如一個月的銷售量、首次提貨量、庫存積壓、安裝管理、服務跟蹤等等項目。一旦有一點過不到標準,代理商將承受這巨大的壓力,如果被廠家受制約,這生意也將很難再做下去。
     
    經銷高自主性差
    但凡加盟了品牌的大門,也將人有江湖身不由已,因為,這個倉庫不自己的,該進貨就得進貨。有想法有意見,請寫申請,可以向廠家匯報,不管你有多牛,一切按廠家規章辦事

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